"300 Euro im Monat für so eine Kleinigkeit? Das mach ich lieber selbst." Diesen Satz höre ich ab und an, meistens gefolgt von der Rechnung: "Das sind doch 3.600 Euro im Jahr, da fahr ich lieber mit meiner Frau in den Urlaub." Verständlich, wenn man nicht weiß, was Local SEO tatsächlich bewirkt. Die ehrliche Antwort auf "Was kostet das?" ist trotzdem keine einzelne Zahl, sondern hängt von deiner Branche, deiner Stadt und deinem Ausgangspunkt ab. Hier ist, was ich aus der täglichen Arbeit mit lokalen Unternehmen tatsächlich sagen kann.
Für kleine lokale Unternehmen liegt der typische Einstiegsbereich bei 400 bis 800 Euro monatlich. Wer nur eine schlanke Betreuung braucht, findet vereinzelt Angebote ab 300 Euro. Lokale Handwerker und Dienstleister, die spürbare Ergebnisse wollen, kalkulieren meist mit 750 bis 1.500 Euro im Monat. Bei umfassenderer Betreuung mit mehreren Standorten und aktivem Content-Aufbau landen viele Angebote zwischen 1.000 und 2.000 Euro. Freelancer rechnen oft nach Stunden, 50 bis 300 Euro, je nach Erfahrung.
Bei mir persönlich beginnt individuelle Betreuung bei etwa 200 Euro monatlich, je nach Ausgangslage meist im Bereich um 300 Euro.
Ich höre öfter von Interessenten, dass andere Agenturen für ähnliche Leistungen 1.500 bis 2.000 Euro im Monat verlangen. Ich mache die Arbeit nicht besser als die. Ich fokussiere mich einfach auf KFZ-Gutachter und kleinere Betriebe, dadurch kann ich sie günstiger anbieten. Für mich muss die Rechnung für beide Seiten aufgehen: Wenn ein Kunde 2.000 Euro zahlt, aber nur 1.700 Euro an zusätzlichen Aufträgen dadurch reinbekommt, ist das für ihn ein Minusgeschäft, egal wie gut die Arbeit war.
Bei einem meiner KFZ-Gutachter-Kunden sieht das aktuell so aus: Über die Local-SEO-Betreuung kommen im Schnitt vier neue Anfragen pro Monat rein. Bei einem durchschnittlichen Mehrwert von rund 750 Euro pro Gutachten rechnet sich die monatliche Investition von 300 Euro bereits nach der ersten Anfrage im Monat. Alles danach ist zusätzlicher Gewinn. Das ist kein Einzelfall, sondern typisch für die Branche, wenn die Grundlagen sauber gemacht werden.
Der größte Irrtum, den ich in Gesprächen höre: "Man muss das einmal sauber aufsetzen, dann läuft das." Stimmt nicht. Local SEO ist fortlaufende Betreuung. Monatlich, wöchentlich, manchmal fast täglich muss jemand draufschauen. Das bedeutet konkret: Bewertungen zeitnah beantworten, Leistungsbeschreibungen und Keywords regelmäßig prüfen und aktualisieren, Verlinkungen zu Instagram und TikTok im Google-Business-Profil pflegen, Profilbeschreibungen aktuell halten, laufend neue Fotos mit korrekten Geodaten hochladen. Wer das einmal macht und dann liegen lässt, erlebt genau das, was viele als "SEO bringt nichts" beschreiben. Dabei wurde es nie richtig weitergeführt.
Eine Frage, die öfter kommt: Was, wenn ich das Budget streiche? Kurz gesagt: Die Wirkung lässt nach, aber nicht sofort und nicht komplett. Ein einmal gut aufgebautes Google-Business-Profil verliert nicht von einem Tag auf den anderen alle Rankings. Aber ohne laufende Pflege, also neue Bewertungen, aktuelle Fotos, gepflegte Beschreibungen, verlieren dich Wettbewerber, die aktiv dranbleiben, langsam. Das passiert nicht abrupt, sondern schleichend über Wochen und Monate, bis irgendwann ein Kunde fragt, warum plötzlich ein Wettbewerber vor dir bei Google Maps auftaucht.
Ein Angebot für 150 Euro und eins für 1.500 Euro unterscheiden sich selten in der Theorie. Beide versprechen "Local SEO". Der Unterschied zeigt sich im Aufwand dahinter: Wird das Profil einmal eingerichtet und dann liegen gelassen, oder wird es wöchentlich gepflegt? Bekommst du monatliche Reports mit echten Zahlen, oder nur eine Rechnung? Reagiert jemand innerhalb weniger Tage auf eine neue Bewertung, oder bleibt die wochenlang unbeantwortet liegen? Der Preis allein sagt dir wenig. Der tatsächliche Arbeitsaufwand dahinter sagt sehr viel mehr.
Wenn ich ein Angebot kalkuliere, schaue ich auf ein paar konkrete Punkte: Braucht das Unternehmen noch eine Website, oder ist die schon vorhanden? Wie viele Google-Profile bzw. Standorte müssen betreut werden? Gibt es bereits eine gute Grundlage, oder muss vieles neu aufgebaut werden? Und wie umkämpft ist die Branche in der jeweiligen Stadt? Ein KFZ-Gutachter in einer Großstadt mit fünf etablierten Mitbewerbern kalkuliere ich anders als denselben Betrieb in einer Stadt, wo online kaum jemand aktiv ist. Dort reicht oft schon deutlich weniger Aufwand für sichtbare Ergebnisse.
Mit 100 bis 150 Euro im Monat lässt sich grundsätzlich etwas machen, aber wirklich nur die Basics. Für spürbare Ergebnisse braucht es meistens mehr Spielraum. Ehrlich gesagt: Bei sehr kleinem Budget muss man genau schauen, was realistisch drin ist, statt Erwartungen zu wecken, die sich nicht erfüllen.
Local SEO lohnt sich in den allermeisten Fällen, aber nicht sofort. Rechne mit ein bis drei Monaten, bis sich erste Effekte zeigen. Der Preis ist ein sehr individuelles Ding, das aber schon bei rund 200 Euro im Monat losgehen kann. Wer eine pauschale Zahl für "die eine richtige Lösung" sucht, wird enttäuscht. Wer bereit ist, seine konkrete Situation anzuschauen, bekommt eine ehrliche Einschätzung.
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